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夏普手机正式回归中国:还有戏吗?一个字

时间:2017-05-26 08:33:07 来源:新浪科技

中国智能手机市场从来不乏“挑战者”,不断有旧人、新人进入这块市场。2016年出货量达5.6亿部,2015年出货量达4.3亿部,如此庞大的市场体量之下,谁都不敢小觑这片市场,就连苹果、三星等国际巨头,也逐渐开始“亲近”国内市场,相比较最初的傲慢,现在温和多了。

5月24日,夏普手机宣布回归国内市场。发布会上夏普更是透露,过去已开发了28款全面屏手机。

为了主打国内市场,夏普手机拉来了京东、中国移动、迪信通三大渠道来帮助其拓展营销空间。

夏普离开国内市场已达三年之久,用户对夏普的品牌还停留在夏普空气净化器阶段,至于夏普手机,则是听也没有听过,毕竟光是苹果、三星、华为、小米、vivo、OPPO、金立、魅族、360手机等头部厂家的名字就大大占据了用户心智,哪里还有只在国外销售夏普手机的位置呢?

相比较诺基亚直接从产品入手,夏普手机本身还是十分“懂”中国国情的,并没有直接一开始就打产品战略,而是跟京东、中国移动终端公司、迪信通这三大重要渠道销售方开启合作战略。

手机质量再好,也需要有渠道方来帮忙销售才行,更何况,现在的手机哪有所谓的绝对领先优势呢?基本上都大同小异,在绝对核心部件方面,都是采购的,而操作系统方面,该大量创新的,也基本上被挖掘干净,无论是iOS 还是Android,彼此都越来越像了。

销售渠道是能够实打实的帮助手机厂家做销量的,所以就连小米这种原先不打线下战役的厂家,也开始大肆铺设线下渠道,争取做到全渠道销售。

与国产手机的野路子不同,夏普手机并没有一开始就指着国内手机厂家猛怼,甚至连未来销量预测也没有透露,十分低调。

但中国的智能手机市场早就是一片红海,各家的竞争都十分激烈,包括京东、中国移动、迪信通等销售渠道在内,苹果、三星、华为、小米、vivo、OPPO、金立、魅族、360手机等手机厂家也早就将这些渠道建立合作关系,在销售渠道上,华为、小米、vivo、OPPO、金立可是要领先夏普手机好几个段位。

对于京东、中国移动、迪信通来说,其当然希望有手机厂家能与其合作,一是夏普手机的加入,能够满足某些有需求用户的需求;二是能够借势,证明渠道的能力,从而吸引更多手机厂家将其当做主要销售渠道。

然而,京东、中国移动、迪信通真的有这么简单吗?

先不说线上渠道的京东可以无限容纳N多手机厂家,光是中国移动、迪信通,其竞争就十分激烈,其不可能将所有资源都倒给夏普手机,若没有大量补贴的情况下,很难让中国移动、迪信通对夏普手机有过多的资源倾斜。

在中国移动、迪信通这两大渠道方里面,不但手机厂家会竞争,导购员之间也会竞争,夏普凭啥能保证能够让导购员赚大钱呢?

夏普手机从未在国内手机市场里占过主导地位,三年的离开,更是让夏普手机彻底在大众视线里消失。

好歹,大众对诺基亚还有情怀、还有品牌忠诚度,而夏普手机,用户只会把它当做一个从未听过的牌子,其对用户的印象就是“杂牌”、“山寨机”,品牌与销量是相辅相成的,没有品牌因素在里面,如何吸引用户来购买呢?

而打品牌战役,十分消耗人力、物力、财力,整个时间周期也十分长,夏普手机要想做好,就得花费比华为、小米、vivo、OPPO、金立们多几倍的精力才行。

对于京东来说,其“货架”当然是无限的,但京东也不傻,京东也是靠销量来赚钱的,哪种品牌的手机好卖,哪种品牌的手机能够为京东带来营收和净利润才是重点,至于多一个厂家或者少一个厂家,并非绝对亮点。

从开放的角度来考虑,京东肯定不会拒绝某个手机厂家的合作。

虽然夏普手机自己的屏幕可能是亮点,京东、中国移动、迪信通也会起到辅助作用,但品牌、运营、供应链等重要环节,一切都要靠夏普自己解决,夏普手机能够很好解决这些问题吗?难度还是比较大的。

夏普面临的并非是一个待开垦的“荒地”,而一个竞争超级激烈的领域的,都想来分智能手机这杯羹,可惜僧多粥少啊,而且,马太效应也比较明显,尾部的想要向头部进军,真心不容易。

重新归来的夏普手机,是从零开始的过程,就算有着苹果、三星、华为、小米、vivo、OPPO、金立等“前辈”们的经验在此,夏普手机会少走些许弯路,但真正的硬坎儿,还得夏普手机自己跨过,难。

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